¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio en España?

¿Exactamente cuánto cuesta abrir un gimnasio? En esta guía exploraremos todos los costes típicos para los que debes estar preparado.

Finanzas. Es lo que muchos en España tienen en mente en este momento. La investigación de Ipsos muestra que el 36% de los españoles cree que viven con lo justo para salir adelante, y el 22% a menudo tiene dificultades para llegar a fin de mes.

La investigación también muestra que 4 de cada 10 personas en España están preocupadas porque el coste de vida es peor en el país que en el resto de Europa. Esas preocupaciones también son compartidas por los dueños de negocios.

Porque todas esas presiones que afectan los presupuestos familiares también están afectando los presupuestos de las empresas. El coste de los locales, el coste de la energía: estos son solo algunos de los aspectos que deberás tener en cuenta cuando abras un nuevo club de salud y fitness.

Entonces, ¿cuánto cuesta montar un gimnasio? Te costará entre 75,000 € y 585,000 € en gastos iniciales para abrir tu gimnasio. Es una inversión considerable.

Hay costes recurrentes y únicos. Y costes fijos, variables, y específicos para abrir un determinado tipo de club. Además, están los costes de abrir un gimnasio independiente en comparación con un gimnasio franquiciado.

¿Estás pensando en abrir un gimnasio o club de fitness? Debes estar al tanto de los muchos gastos, facturas y costes futuros. Así estarás preparado para ellos y tendrás un plan de negocio sólido para cubrir los costes de apertura de tu gimnasio.

Estamos aquí para ayudarte. En esta guía, repasaremos todo lo que necesitas saber sobre los costes para montar un gimnasio. Y te daremos consejos prácticos para que reduzcas los gastos tomando decisiones más inteligentes.

¡Vamos a ello!

Los tipos de costes al abrir un gimnasio

No todos los costes son iguales. Cuando empiezas a establecer un presupuesto para abrir un gimnasio en España, es fácil fijarse en los elementos de gran valor. Esas áreas en las que tendrás que hacer grandes desembolsos, como esas nuevas y costesas máquinas de remo, ese juego de pesas, o el equipamiento completo de tu gimnasio.

Cosas que pagas una vez y que pondrán en marcha tu gimnasio, impulsándote hacia el éxito rápidamente.

Desafortunadamente, así no funciona el negocio. Sí, tendrás costes iniciales únicos, pero el éxito lleva tiempo.

Incluso para las marcas más grandes del mundo.

Por eso, cuando revises los costes y establezcas tus presupuestos, debes considerar tanto esos costes únicos como los costes recurrentes a tener en cuenta. Semana tras semana, mes tras mes, año tras año.

Costes únicos

Cuando se trata de abrir un nuevo gimnasio, los costes únicos tienden a involucrar elementos o suministros que necesitarás desde el primer día. Son los esenciales para tu gimnasio.

Imagina entrar en un nuevo gimnasio como cliente. ¿Qué esperarías ver? La mayoría de estas cosas implicarán un coste inicial y único. Primero, está tu espacio. Si compras el local, ese será un coste único significativo. Si alquilas, cualquier trabajo de remodelación o decoración debe ser pagado.

Luego está el equipamiento del gimnasio. Tus miembros esperan ver cintas de correr, bicicletas estáticas, máquinas de ejercicio, pesas… Algunos de estos pueden ser adquiridos en leasing. Si compras el equipamiento, ese será otro coste único a considerar.

¿Qué más esperarías ver? El personal. Necesitas contratar a los empleados y eso cuesta dinero. Además, deben tener uniforme y los uniformes también cuestan. Además, necesitan sistemas informáticos, sistemas de pago, seguros, y tal vez también licencias.

Todas estas cosas deben ser pagadas antes de recibir a tus primeros miembros. Por lo tanto, se pueden considerar como los costes iniciales de apertura de tu gimnasio. Esto significa que necesitarás financiación, ya sea de inversores, préstamos o tus propios ahorros.

Los costes típicos únicos incluyen:

Costes recurrentes

Los costes únicos tienden a ser cosas que tus miembros notarían. Mientras que los costes recurrentes suelen ser para las cosas necesarias para hacer crecer tu negocio y mantener todo funcionando sin problemas.

Piensa en las pequeñas cosas que tus miembros no notarán necesariamente. Ellos esperan un gimnasio limpio. La mayoría no se dará cuenta del dinero que debes gastar en productos de limpieza.

Quieren ver al mismo personal amable. Sin embargo, la mayoría no piensa en los salarios que pagas para retenerlos.

Y desean una experiencia de membresía simple y fluida, con reservas, entrada al gimnasio y pagos fáciles. Sin tener que pensar en el software que has implementado para hacerlo posible.

A veces, los costes recurrentes pueden ahorrarte dinero en tus costes únicos, al menos a corto plazo. Toma tu equipamiento de gimnasio. Cuesta un promedio de 30,000 € comprar equipamiento para un gimnasio pequeño, y podría superar los 125,000€ para un gimnasio grande.

Alquilar esas mismas máquinas podría ahorrarte dinero por adelantado. Los contratos de arrendamiento pueden durar dos años o más, dejándote pagando más en total (incluso considerando el soporte y mantenimiento continuos como parte del acuerdo). Al principio, habrás ahorrado dinero alquilando.

Asegúrate de invertir el dinero ahorrado en hacer crecer tu negocio. Así, tus costes recurrentes se verán compensados por el dinero que generas a través de las membresías y otras ventas. Especialmente porque también estarás devolviendo cualquier dinero que hayas pedido prestado para cubrir los gastos iniciales únicos.

Los costes recurrentes incluyen:

El coste exacto de abrir tu gimnasio dependerá de las compras específicas únicas y recurrentes que necesites hacer. Más adelante en esta guía, comenzaremos a ver cifras. Antes de eso, necesitas tomar la primera gran decisión.

¿Qué tipo de gimnasio vas a abrir?

Por qué el tipo de gimnasio que abras impacta el coste de apertura

No hay un método único para abrir un gimnasio. Los costes que incurras dependerán de varios factores. Hay tu propio recorrido personal, las experiencias que te han llevado a este punto en tu carrera, y el tipo de gimnasio que deseas gestionar.

Porque no todos los gimnasios tienen como objetivo atraer al mismo tipo de miembro. Si gestionas un gimnasio de bajo coste, apuntas a un mayor número de miembros que pueden permitírselo o que desean gastar menos. En el otro extremo del mercado, tu gimnasio premium cobrará tarifas más altas a un grupo más pequeño y selecto de miembros.

Estos diferentes tipos de miembros esperan cosas diferentes de tu nuevo gimnasio. Y eso significa costes diferentes para ti. Aquí tienes lo que puedes esperar:

Gimnasios de bajo coste

Podrías imaginar que los gimnasios de bajo coste son más baratos de establecer que otros tipos de gimnasios. Y tienes razón, hasta cierto punto. No necesitas las máquinas más modernas y sofisticadas, ya que las personas que pagan por una experiencia de gimnasio de bajo coste no esperan lujos ni adornos.

Ellos quieren acceso a máquinas fiables y bien mantenidas a un precio asequible. Y ese mantenimiento es clave. Bajo coste no significa que puedas escatimar en calidad. Cada gimnasio debe ser limpio y acogedor.

Aunque no necesitas máquinas de alta tecnología, sí necesitas más opciones básicas. Dado que necesitarás más miembros en total para obtener ganancias, debes asegurarte de que haya más equipamiento disponible. Una buena regla general es tratar de tener suficiente equipamiento para que el 15% de tu base de miembros pueda utilizarlo al mismo tiempo.

Gimnasios premium

Los miembros de un gimnasio premium pagan más por una mejor experiencia. Así que, aunque necesitas menos miembros y menos máquinas en total, están pagando por lo mejor de lo mejor.

Eso significa invertir en un valor añadido para tus miembros. No solo quieren una ducha después de entrenar; pueden desear un baño de hielo para la recuperación, pasar tiempo en la sauna o recibir un masaje, todas cosas que tendrás que ofrecer. Todas cosas que cuestan dinero.

Y no solo necesitas invertir en equipamiento e instalaciones. Los miembros premium esperan una experiencia premium desde el momento en que cruzan la puerta. Uniformes nítidos y limpios para tu equipo. La nutrición adecuada post-entrenamiento en tu cafetería. Y un aspecto y sensación de alta calidad en tu señalización y decoración.

No puedes permitirte escatimar en gastos al abrir un gimnasio premium. Y eso tiene un coste.

Gimnasios de gama media

Con un gimnasio de gama media, tus costes tienden a estar en algún lugar entre los requisitos de un gimnasio de bajo coste y uno premium.

Necesitarás equipamiento que sea mejor que el básico, aunque no necesariamente de primera línea. Los miembros esperan más que los que asisten a un gimnasio básico. Así que, deberás considerar cosas como la conectividad y el seguimiento del progreso, todas las cuales aumentan los costes por máquina.

El branding también es un aspecto a considerar. Un gimnasio de gama media no puede conformarse con la apariencia rudimentaria de una opción de bajo coste.

Los miembros también esperarán más en cuanto a opciones y clases. Estudios de yoga o pilates, opciones de entrenamiento personal y clases de fitness grupales ayudan a que un gimnasio de gama media se destaque por encima de uno de bajo coste. También deberás tener en cuenta los costes de estos servicios.

Gimnasios boutique

Con los gimnasios boutique, los costes se vuelven un poco más complejos que en los tipos de gimnasio basados en el precio de la membresía.

Un gimnasio boutique suele ser más pequeño e íntimo. Esto probablemente reducirá tus costes de propiedad, dependiendo de la ubicación elegida.

También, por lo general, estarás enfocado en un área específica de fitness, por lo que no necesitas la amplia variedad de equipamiento que requieren otros gimnasios. Y eso también disminuirá los costes.

Lo que falta en amplitud, debe compensarse con profundidad. Los miembros no encontrarán todo en un gimnasio boutique, pero lo que sí encuentren debe ser lo mejor. Un gimnasio boutique es el hogar de una comunidad de fitness, un lugar exclusivo para miembros que se toman el fitness en serio.

Para los gimnasios boutique, puede que quieras considerar una inversión en mejor calidad del aire, luz solar y plantas vivas. Todo esto crea un ambiente más natural para los miembros.

No es un lugar donde puedas escatimar en calidad, y como hemos dejado claro hasta ahora en esta guía, la calidad tiene un coste.

Y, por supuesto, incluso tener la oportunidad de decidir qué tipo de gimnasio quieres abrir depende de tener la libertad de tomar esa decisión.

¿Qué pasa si la decisión ya se ha tomado en otro lugar? ¿Qué pasa si estás abriendo un gimnasio franquiciado?

Coste de abrir un gimnasio independiente frente a un gimnasio franquiciado

Para muchos nuevos propietarios de gimnasios, ceder un poco de libertad a cambio de la seguridad y el apoyo que conlleva abrir un gimnasio en asociación con una franquicia parece un trato justo.

Puede que no sea una decisión fácil de tomar. Tanto la ruta independiente como la franquiciada tienen sus propias fortalezas y debilidades. Además, implican diferentes costes.

Elegir la opción correcta para ti consiste en sopesar los pros y los contras.

¿Qué es un gimnasio independiente?

Un gimnasio independiente es un gimnasio único que opera en una sola ubicación y que es propiedad y está gestionado por un individuo o un grupo de directores e inversores. Ellos idearon el concepto del gimnasio. Y ellos toman todas las decisiones y se quedan con todas las ganancias.

¿Qué es un gimnasio franquiciado?

Un gimnasio franquiciado es un gimnasio que forma parte de un grupo más grande. En España, piensa en nombres como Altafit, Anytime Fitness y Fitness Park.

En lugar de empezar desde cero, un propietario potencial paga una tarifa de franquicia a una empresa más grande y abre una nueva ubicación bajo el nombre de esa franquicia. A cambio del apoyo y el reconocimiento de marca, los franquiciados pagan una parte de sus ganancias a la empresa matriz.

Los pros y los contras

Independiente

Franquicia

Como puedes ver, no hay una respuesta correcta o incorrecta cuando se trata de unirse a una franquicia en lugar de abrir un gimnasio independiente. Sí, los costes pueden ser más altos como franquicia, pero eso se compensa con tener una base de miembros potenciales ya establecida.

La elección que hagas dependerá de tus circunstancias y de lo que consideres más importante en la gestión de tu propio gimnasio.

Si deseas la libertad de tomar decisiones sin importar lo que suceda, ser franquiciado puede no ser adecuado para ti. Si no estás dispuesto a construir una reputación con el tiempo, entonces te costará más como independiente.

Elijas lo que elijas, mientras respondes a la pregunta de cuánto cuesta abrir un gimnasio en España, es decir, el dinero que sale, también tendrás que pensar en el dinero que entra.

¿Cómo vas a fijar los precios de las membresías para que tu club genere ganancias?

Precios: cómo tu club generará ganancias

Hasta ahora en esta guía, hemos analizado el dinero que sale. También es igual de importante saber cuánto dinero entrará. Eso te ayudará a presupuestar con éxito para obtener beneficios.

Sin duda, hay dinero que se puede ganar en el negocio de los gimnasios. CMDsport descubrió que el coste medio de una membresía de gimnasio en España es de 49,1€ al mes. El editor encontró que los precios pueden variar desde unos 19€ hasta 208€ al mes. Necesitas calcular cuánto deberían pagar los miembros y cuándo deberían pagarlo. Necesitas una estrategia de precios de gimnasio sólida.

Modelos de membresía

Los miembros esperan flexibilidad. Si solo ofreces una única opción de membresía o modelo de precios, pronto podrían empezar a buscar en otro lugar.

Como mínimo, necesitas ofrecer membresías mensuales y anuales.

Membresías mensuales

Las membresías mensuales son el tipo de modelo de precios más popular en España. Los miembros se inscriben en un contrato anual con una tarifa mensual fija. Luego, una vez al mes, te pagan.

Puedes ofrecer mayor flexibilidad, con tarifas mensuales más bajas para compromisos más largos, y viceversa. O incluso contratos mensuales renovables.

Tener a tus miembros comprometidos a pagar la misma tarifa cada mes durante un período predecible te permite planificar y prever ingresos. Después de todo, sabrás exactamente cuánto dinero entrará de tus miembros actuales el próximo mes.

Membresías anuales

Las membresías anuales requieren un compromiso financiero mayor por parte de tus miembros. A cambio, reciben un descuento en tus tarifas mensuales estándar.

El beneficio para tu negocio de gimnasio es claro. Ya tienes el dinero, es tuyo, y puedes utilizarlo.

Sin embargo, hay una desventaja significativa. El alto coste inicial para tus miembros cada año hace que sea menos probable que renueven. Renovar implica más esfuerzo que una membresía mensual que se renueva automáticamente cada mes.

Este riesgo puede reducirse con un mejor software de gestión de gimnasios, enfocado en aumentar la retención con recordatorios automáticos de renovación.

Membresías casuales

Modelos de membresía más casuales incluyen las membresías de pago por uso y los pases prepagados. Estos permiten a los nuevos miembros probar tu gimnasio pagando una pequeña tarifa cada vez que lo visitan.

Esto puede ser útil para atraer a nuevos miembros. Las membresías casuales te ofrecen menos seguridad financiera y dificultan la planificación financiera precisa.

Las opciones casuales son una forma eficaz de resaltar el valor de las membresías mensuales y anuales, y pueden ser el inicio de un embudo diseñado para mover a los nuevos miembros hacia suscripciones mensuales.

¿Cómo afecta el tipo de gimnasio a los costes de membresía?

El tipo de gimnasio que estás preparando para abrir también influirá en los precios que ofrezcas.

Gimnasios económicos

Los gimnasios económicos necesitan ofrecer un precio bajo. Los miembros quieren un entrenamiento básico y de buena calidad a una tarifa asequible. Eso significa que el modelo de precios debe ser de alto volumen y bajo margen.

Tu objetivo debe ser vender tantas membresías como sea posible al precio más bajo que puedas permitirte.

Gimnasios de gama media

Como gimnasio de gama media, la fijación de precios es una cuestión de equilibrio. Ofreces mejores instalaciones que una opción económica. El precio que cobres estará determinado por tus competidores en ambos extremos del espectro.

Algunos de tus miembros estarán ascendiendo de un gimnasio económico y querrán pagar un poco más por una mejor calidad. Otros estarán bajando de un club premium donde no utilizaron suficientes servicios para justificar el precio más alto.

Por lo tanto, la tarifa que establezcas debe ser atractiva para ambos grupos, mientras aseguras que estás generando ganancias.

Gimnasios premium

Los gimnasios premium atraen a una clientela dispuesta a pagar más por calidad. Cobra la tarifa más alta con la que te sientas cómodo, y que refleje el mercado local.

Es importante asegurarte de que esta tarifa adicional brinde a los miembros acceso a un entorno de entrenamiento de lujo. Uno con equipos de alta gama y una experiencia personalizada. De lo contrario, es posible que veas a los miembros tentados a cambiarse a tus competidores de gama media.

Gimnasios boutique

Finalmente, los gimnasios boutique pueden cobrar los precios más altos de todos. Es vital que el coste que pagan tus miembros se refleje en el valor que reciben.

Los miembros de un gimnasio boutique exigen el mejor servicio posible, con experiencias personalizadas y apoyo continuo.

¿Cómo crear una estrategia de precios ganadora?

Crear una estrategia ganadora requiere esfuerzo y reflexión. Por eso hemos elaborado nuestra guía de estrategias de precios para gimnasios para explicar el proceso en más detalle.

En ella, encontrarás 11 pasos clave que puedes seguir para crear una estrategia ganadora, todos los cuales impactarán en el coste de abrir tu nuevo gimnasio:

Hay mucho que considerar en nuestra guía de estrategias de precios para gimnasios, así que asegúrate de guardarla para referencia futura.

El primer paso de tu estrategia es entender completamente los costes de abrir un nuevo gimnasio. Así que, desglosamos esos costes en detalle.

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio en España? – El desglose

Anteriormente en nuestra guía, examinamos los dos tipos diferentes de costes que debes considerar al evaluar cuánto cuesta abrir un gimnasio.

Existen costes únicos, típicamente aquellos que necesitas comprar por adelantado para abrir tu gimnasio en primer lugar.

Y hay costes continuos, tarifas mensuales por los elementos que necesitas adquirir para mantener tu gimnasio funcionando sin problemas.

Veamos algunos precios promedio para cada uno. Las cifras exactas dependerán de los proveedores que encuentres y de la ubicación en la que abras tu gimnasio. Estas cifras deberían darte una buena idea de cuánto dinero necesitarás.

Costes únicos

Propiedad

Equipo

Franquicia

Otros gastos

Costes continuos

Los costes se indican por mes calendario, a menos que se especifique lo contrario.

Propiedad y servicios públicos

Equipamiento

Franquicia

Salarios brutos

Otros costes de personal

Otros gastos

En resumen, costará entre 75,000€ y 585,000€ en costes iniciales para abrir tu gimnasio, y más si estás operando una franquicia. Además, tus costes mensuales podrían superar los 54,000€.

Esa es una inversión considerable. Pero hay maneras de obtener un mejor rendimiento de tu dinero cada mes.

Cómo operar de manera más rentable

El coste de abrir un gimnasio en España es alto. Eso es cierto para casi cualquier negocio con una ubicación física, en cualquier parte del país.

Eso no significa que debas resignarte a gastar más de lo necesario. Sí, hay costes recurrentes a considerar, cada mes. Y sí, esos costes irán restando dinero de las tarifas de membresía y otras ventas que ingreses.

Cuanto más bajos puedas mantener esos costes recurrentes y más valor puedas obtener de tus inversiones, más ganancias generarás y más gratificante será abrir tu nuevo gimnasio. Por eso, hay una cosa que deberías hacer desde el día en que abras…

Utiliza software de gestión de gimnasio tan pronto como abras tu nuevo gimnasio

El software de gestión de gimnasio adecuado puede ayudarte a operar de una manera más rentable. Primero, está el ahorro obvio. Hay tareas manuales interminables que se pueden automatizar o facilitar utilizando el software correcto. Un software que cuesta mucho menos que los salarios adicionales o el desgaste que podrías sufrir por trabajar demasiado.

Los beneficios del software de gestión de gimnasio van mucho más allá de lo obvio. Echemos un vistazo:

La conclusión…

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio en España? Como mínimo, deberías esperar pagar entre 75,000€ y 585,000€ en costes iniciales y alrededor de 54,000€ al mes para establecer un gimnasio.

El coste exacto dependerá del tipo de gimnasio que estés abriendo, la ubicación y los tipos de servicios que ofrezcas.

Con el software adecuado y el enfoque correcto, puedes hacer que la gestión de tu gimnasio sea mucho más rentable. Y eso cambiará tu mentalidad de “¿cuánto costará abrir un gimnasio?” a “¿cuánto ganaré al abrir un gimnasio?”.

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