Nuevas fuentes de ingresos para añadir en 2026

Se espera que 2026 sea otro año de equilibrio entre los altos costes operativos y la necesidad de ofrecer más valor a los socios. Refuerza tus resultados y desbloquea oportunidades de crecimiento con estas 9 ideas de fuentes de ingresos.

Dirigir un negocio de gimnasio no está exento de desafíos en la actualidad. Pero hay muchas oportunidades para que los operadores ambiciosos aprovechen una parte del crecimiento de la industria.

La industria del fitness en España está experimentando un rápido crecimiento, y las cifras más recientes indican que hay más de 6 millones de socios en más de 4.800 clubes, generando aproximadamente 2.600 millones de euros en ingresos.

Actualmente, muchos operadores de gimnasios dependen de las membresías como su principal fuente de ingresos. Las membresías proporcionan ingresos predecibles, fomentan mejores relaciones con los socios y ofrecen una buena relación calidad-precio.

Sin embargo, los operadores de gimnasios más exitosos – y aquellos que buscan crecer – siempre buscan añadir nuevas fuentes de ingresos que vayan más allá de las membresías tradicionales y del entrenamiento personal.

¿Necesitas inspiración? Sigue leyendo para descubrir 9 oportunidades de ingresos probadas y emergentes que podrías implementar en tu negocio.

¡Vamos a ello!

1. Vender pases de un día y de una semana

En primer lugar, una forma muy sencilla de generar nuevos ingresos para tu negocio. Ofrecer pases de pago por un día, una semana o incluso un mes puede ayudarte a captar ingresos puntuales de una amplia variedad de visitantes.

Los pases a corto plazo atraen a turistas, viajeros de negocios y personas indecisas a la hora de apuntarse. Realiza una campaña de seguimiento suave con quienes hayan comprado pases, solicitando su opinión y mostrando las opciones de membresía.

Consejo

Ponlos a la venta online y limita el acceso según la duración del pase.

2. Ofrecer clases de entrenamiento personal en grupos reducidos

El entrenamiento personal en grupos reducidos ha ganado popularidad en los últimos años.

La buena noticia es que no necesitas ser una instalación especializada para ofrecer este estilo de entrenamiento. A menudo funciona mejor cuando se realiza en la sala de gimnasio. Además, las sesiones de entrenamiento en grupo reducido pueden venderse a un precio premium, ya sea además de la membresía o como alternativa a esta.

Crea paquetes de sesiones que los participantes puedan comprar, generando ingresos adicionales para tu negocio. También puedes crear complementos vinculados a la membresía que permitan a los socios pagar mensualmente y asegurar automáticamente su plaza.

Dirigido por tus entrenadores personales con 2-6 participantes, este tipo de entrenamiento ofrece varios beneficios:

Consejo

Atrae a los socios sensibles al precio promocionando el entrenamiento personal en grupos reducidos como un punto intermedio entre el entrenamiento personal y las clases normales.

3. Organizar eventos y talleres

Genera nuevos ingresos y mejora la tesorería organizando eventos y talleres con entrada de pago. Pueden ser ocasionales o realizarse de forma regular.

Diseña los eventos pensando en tus socios y ten en cuenta también a las comunidades que te rodean. Identifica opciones que complementen lo que ya ofreces y aprovecha tu nicho (si tienes uno).

Algunas ideas de eventos incluyen:

4. Vender productos de venta al por menor

Desde alimentos y bebidas hasta artículos útiles que los socios puedan haber olvidado, vender una variedad de productos es una excelente manera de expandir tu negocio.

Asegúrate de fijar precios adecuados para los productos. Mantén un margen de beneficio saludable, evitando sobreprecios que puedan afectar negativamente a las ventas. Realiza campañas para animar a los socios a comprar.

Considera vender productos de marca, como sudaderas, camisetas o botellas de agua. Cuando los socios usan estos artículos fuera del gimnasio, puedes aumentar la visibilidad de tu marca. Incluso podrías venderlos a través de una tienda online.

Consejo

Empieza con pocos productos, centrándote en aquellos que más atraigan a tus socios.

5. Instalar máquinas expendedoras

Siguiendo la idea de vender productos, considera la opción de añadir máquinas expendedoras en tus instalaciones.

Existen diversos proveedores de máquinas expendedoras con opciones que se adaptan a tus socios. Piensa en bebidas deportivas, suplementos nutricionales, snacks, refrescos o cafés.

Las máquinas expendedoras son una excelente opción si tienes horarios sin personal o simplemente quieres vender artículos útiles sin necesidad de contar con empleados para gestionar las ventas.

Consejo

Elimina las barreras de compra con máquinas expendedoras inteligentes que acepten pagos con tarjeta y móvil.

6. Monetizar espacios infrautilizados

Estudios que permanecen vacíos fuera de los horarios de clase. Oficinas que apenas se utilizan. Zonas tranquilas de cafetería.

Si tienes espacios que no estás usando, piensa en formas de convertirlos en fuentes de ingresos adicionales:

Consejo

Analiza los patrones de uso de cada instalación para identificar áreas infrautilizadas. Alquílalas o reutilízalas según convenga.

7. Añadir clínicas de lesiones y recuperación en el centro

Si dispones de espacios infrautilizados (o quizá haya posibilidad de ampliar), podrías diversificar tu oferta añadiendo servicios de recuperación, como fisioterapia, masajes deportivos o tratamientos especializados como la crioterapia.

Cada vez más, los socios buscan que los gimnasios apoyen su salud integral, no solo sus entrenamientos. Al posicionar tus instalaciones como centros de bienestar, creas un espacio premium que atrae tanto a socios existentes como a personas externas interesadas en soluciones de recuperación.

Los servicios de lesiones y recuperación, ya sea alquilando el espacio a profesionales o empleándolos directamente, generan nuevos ingresos. Además, estos servicios pueden ayudar a mejorar la retención: los socios que se recuperan más rápido tienen menos probabilidades de darse de baja.

Consejo

La forma más rápida de empezar es mediante asociaciones. Invita a terapeutas locales a alquilar espacio en tus instalaciones. Es beneficioso para ambos: tú obtienes nuevos ingresos y aportas valor a los socios, mientras que los especialistas consiguen un flujo constante de nuevos clientes.

8. Ofrecer apoyo en nutrición y bienestar

A menudo, los socios entrenan con regularidad pero tienen dificultades con la nutrición. Cubre esta necesidad ofreciendo asesoramiento estructurado en nutrición y bienestar.

Los servicios a considerar incluyen análisis de composición corporal, consultas de nutrición, planes de comidas y seguimientos periódicos. Puedes ofrecerlos como sesiones puntuales o crear paquetes de sesiones continuas para fomentar la responsabilidad y el compromiso.

Al ofrecer apoyo en nutrición y bienestar, generas ingresos adicionales y fomentas la fidelidad. Los socios logran progresos y resultados más rápidos y sostenibles.

Consejo

Si buscas una forma más ligera de ofrecer apoyo en nutrición, puedes considerar añadir planes de nutrición personalizados y seguimiento a tu app.

9. Vender programas de desafíos de fitness con marca propia

A veces, tus socios buscan algo más que acceso al equipo: buscan un objetivo, responsabilidad y comunidad.

Aprovecha esta demanda creando desafíos de pago, como transformaciones de seis semanas, bootcamps para perder grasa o programas de fortalecimiento.

Los desafíos con marca propia generan urgencia, entusiasmo y sensación de pertenencia, y pueden venderse como complemento (o alternativa) a una membresía tradicional. Cuando se diseñan cuidadosamente, los desafíos funcionan como una potente herramienta de recomendación, atrayendo a personas que aún no son socias.

Para operadores con varias instalaciones, conviene crear un calendario estandarizado de desafíos con marca propia. Ejecutar los programas simultáneamente en todas las ubicaciones facilita mantener la coherencia, reforzar el reconocimiento de la marca y aprovechar economías de escala.

Consejo

Para mantener alta la motivación, puedes incluir seguimiento del progreso, revisiones periódicas e incluso premios.

Conclusión…

Añadir nuevas fuentes de ingresos no se trata solo de aumentar los ingresos. Se trata de mejorar la experiencia de los socios, fortalecer la retención y posicionar tu marca como un proveedor integral de fitness.

Ampliar tu oferta te ayudará a aprovechar el potencial de crecimiento de la industria del fitness. Te permitirá diversificar, innovar y ofrecer valor más allá de la sala de gimnasio.

Comienza considerando estas 9 ideas para generar nuevos ingresos:

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